2015年的国产电视剧异常火爆，除了《琅琊榜》、《伪装者》等热播剧，还有一部《温州两家人》也受到了市场口碑的一致好评。《温州两家人》由浙江省委宣传部、温州市委宣传部、市外事侨务办公室、正泰集团等联合参与摄制，生动诠释了新温商在2008年金融危机前后坚守诚信本心，推进转型升级，赶超发展的故事，是展现温州商人精神的一部扛鼎之作。我们今天的话题则是要从该剧中一个重要情节剖析股权激励在吸引、留住优秀人才中的神奇作用，并解析如何科学合理地设计一套股权激励方案。

　　在该剧的第二十三集有一个重要桥段：季诚集团总裁黄瑞诚、温州大学经济学教授苏若冰前往美国引进全球光伏专家姜逊成的研发团队。由于黄瑞诚需要前往法国处理中国鞋业出口企业反倾销诉讼，苏若冰先是独自一人拜会了故交姜逊成，希望能够成功“购买”其研发团队，最终却未能在听证会上用学术派的可行性方案说服对方的加入。之后，黄瑞诚亲自到美国与姜逊成会餐面谈。姜逊成就理想中的合作模式提了三点要求：1）科研成果在后续试验、开发、应用、推广的过程中研发团队有一定的话语权；2）合作方能够提供十足的试验平台；3）研发团队在未来个个成为亿万富翁。黄瑞诚对姜逊成三点要求的解决方式，其中最重要的一点是——实施股权激励制度！在未来新组建的季诚太阳能公司中，授予姜及其研发团队20%的股份，并为优秀的研发人才预留30%股份用于股权激励，季诚集团占剩余50%股份。由此，黄瑞诚用“股权激励”赢得了姜逊成团队的加盟。

　　股权激励作为一种实现股东与员工利益捆绑的中长期激励机制，已经在现代企业管理中得到广泛应用。在西方国家，股权激励薪酬占公司高管人员薪酬的比重越来越大。在美国，大公司首席执行官的薪酬构成一般为：基本工资占17%、奖金占11%、福利占7%、股权激励计划占65%；在欧洲，公司首席执行官则一般是固定年薪占49%、浮动收入22%、福利计划11%、长期激励计划占18%。美国大公司首席执行官的薪酬构成基本与荣正根据项目经验以及大量数据总结得到的薪酬矩阵对高管薪酬构成比例相吻合。

　　我们回归到《温州两家人》中黄瑞诚所提到的股权激励。黄瑞诚邀请姜逊成一起组建季诚太阳能公司，对主营业务原为制鞋业的季诚集团来说，是一次跨领域的产业转型。季诚太阳能公司作为一个季诚集团未来内部孵化企业，对于黄瑞诚来说，一切都要重新开始。优秀的人才是初创企业的最关键要素，黄瑞诚很清楚自己的痛点所在，所以他非常愿意拿出50%的股份来与人才队伍分享。企业家的分享精神是股权激励的前提！

　　黄瑞诚同时也是一位理性的企业家，他所承诺的激励股权分两部分：总股本的20%用于招揽姜逊成团队（本质上的技术入股）；另外总股本的30%设立激励股权池，用于优秀研发人员的后续激励。根据荣正的操作经验，处于成长期的非上市公司股权激励总量一般占公司股权总量的5％-10％，而处于初创期的企业要实施股权激励则一般占公司股权激励总量的10%-30%。黄瑞诚提到30%用于优秀研发人才激励，这个比例正好又与荣正经验数值不谋而合！初创企业的老板在保证激励效果同时又要避免丧失控股权，所以股权激励总量的确定必须合理。股权作为一种稀缺资源，激励总量过多与过少都无法抓到激励对象的“痛点”！

　　黄瑞诚对姜逊成的股权激励承诺中确定了股权激励的总量，但若要具体设计这一股权激励计划，则还要考虑很多要素，并遵从“激励与约束对等”的原则。荣正在大量的项目经验基础上，总结了“激励模式+四定两来源”操作法则，即股权激励方案的设计要定激励模式、定人、定量、定价、定时、资金来源、股份来源。初创企业的股权激励方案设计在原理上同样适用这一套法则。1）定激励模式包含激励工具与持股方式的确定，由于姜逊成团队希望有一定的话语权，所以激励工具可以确定为实股，或配备一定期权；持股方式则可以采用直接持股与间接持股相结合的方式，即姜逊成及其团队核心人员采用直接持股（一般建议极少数人），未来激励对象则可以通过持股平台间接持股（便于管理）。2）定人即确定激励对象。剧中案例其实可以将季诚太阳能公司的激励对象分为两类，一类为作为首期激励对象的姜逊成团队，另一类为未来科研人员激励对象。随着未来季诚太阳能公司步入正轨，公司可以依据一定的要素制定未来激励对象纳入标准。3）定量即确定激励股权的总量与个量。激励总量的确定可以自上而下地由大股东确定总量再分配个量，也可以自下而上地从个量测算再加总倒推总量。剧中涉及的激励总量已经由大股东黄瑞诚确定，激励个量则需要根据一定的评判标准确定分配系数。4）定价方面，姜逊成团队可以采用零价格入股（实质上的技术入股），未来激励对象入股价格的确定则可采取其他方式事先约定。5）定时其实也是作为大股东约束激励对象的一种常见方式，黄瑞诚可以与姜逊成团队或未来激励对象约定，授予其的激励股权在一定时间内必须锁定，或者在一定时间内约定一些业绩考核条件，而若要在锁定期内退出，则需由黄瑞诚自己回购。6）确定股份来源即确定激励股份是由大股东黄瑞诚处转让还是由公司向激励对象定向增发。7）资金来源则是激励股权如果不是零价格授予，那么激励对象的资金从何而来的问题。只要上述7个要素一一确定，黄瑞诚这家季诚集团内部孵化的太阳能公司股权激励计划就可以形成方案落地实施了！对于所有初创企业来说，也只要一一确定这7个要素，便能设计出一套完整的股权激励方案。

　　事实上，黄瑞诚、苏若冰往美国引进姜逊成的研发团队是有真实案例背景的。本文开始提到的参与该剧摄制单位——正泰集团是低压电器起家的。2006年，董事长南存辉在杭州组建了浙江正泰太阳能科技有限公司，正泰集团进入光伏产业。南存辉前往美国邀请了斯坦福大学的世界知名薄膜电池专家杨立友博士任CEO/CTO，知名太阳能薄膜电池专家周曦博士担任首席科学家，以及多位国际知名新能源行业顾问组成技术团队。目前，太阳能光伏产业已经成为正泰集团“发、输、变、配、用”电力设备全产业链中的重要环节。正是南存辉对股权激励的认识与重视，才使他在进入新产业初创企业时能够运用股权激励手段吸引留住人才，并帮助正泰集团在2008年金融危机前后顺利实现产业转型升级，带动集团产业健康稳步发展。（注：正泰集团下属上市公司601877-正泰电器为上海荣正投资咨询公司股权激励客户。）

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